客户首要在乎的是成果品质，而非价格
一般在给对方报价后，几乎都会要求优惠，我的建议是果断拒绝。首先要清楚对方是为什么找到你，因为超低价格还是成果预期。你要能给到对方预期甚至是超预期的服务。
合理的利润是保障自己能输出高质量服务的必要保证，从而能不断提升服务质量和服务价格，以此良性循环向上。
客户习惯是需要自己培养的，如果客户没有与自己同频的默契，就去培养他，改变他的一些不良习惯，例如一开始就是砍价，不尊重建议。特别是个人服务者，往往是怕丢了客户而不断忍让，结果就是越来越难，服务品质也不能保证，服务价格也上不去。而通过合作初期聪明的拒绝后，客户反而能尊重你，就会越来越好做。